Les gens achètent des produits de beauté pour des motifs essentiellement émotionnels.

 On se pose toujours cette question en achetant un produit de beauté. Il suffit d'observer avec quelle minutie et quelle précision, les clientes font leur choix,  on se demande si ces produits sont recherchés pour leur efficacité sur la peau ou pour d'autres raisons comme la présentation, la texture, l'odeur et les sensations de bien être !! 

Prenons par exemple les produit de beauté  les plus recherchés : la fameuse crème hydratante, fonds de teint et les  crèmes antirides.

 Les études semblent souligner en premier l'aspect émotionnel dans les motivations des achats, et des choix. Les marques et les fabricants comptent aussi bien sur la présentation que sur l'émotion procurée par le produit pour assurer la commercialisation.

 Selon les consommatrices, ces produits réveillent des émotions positives, une sorte de bien-être, réduisent les sentiments de stress et de culpabilité.

Des chercheurs ont effectué des pour évaluer les motifs d'achat de produits de beauté.

Les émotions positives véhiculées par les produits de beauté sont renforcées par l'image sociale, les fabricants de ces produits utilisent des modèles très attrayants dans leur publicité pour toucher les consommatrices. Les consommatrices comparent leur propre niveau d'attirance physique à celui des modèles utilisés dans la publicité.

Dans la décision d'achat, les femmes cherchent à travers ces produits d'améliorer leurs capacités d'être sexy et attirantes.  Ces tendances sont inconscientes, ou sous-estimées. L'achat d'un produit de beauté répond à ce besoin d'être belle, attirante et désirable. Le rouge à lèvres, les crèmes colorées, les crèmes antirides et d'autres produit sont considérés comme des moyens pour une belle image, une bonne santé, et des émotions positives.

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